Director of Enterprise Sales

Overview

Wir wachsen – und mir dir an Bord geht dieser Trend weiter steil nach oben. Im Zentrum steht dabei, bestehende Business-Beziehungen weiterzuentwickeln und neue zu etablieren. Wir brauchen eine robuste Pipeline lukrativer neuer Geschäftschancen – aufbauend sowohl auf unserer Radancy Plattform als auch auf weiteren Agenturdienstleistungen. Du verschaffst uns maximale Profitabilität und neue Kundennamen in unserem schon jetzt beeindruckenden Portfolio. Was du dafür brauchst? Hartnäckigkeit und Kreativität.

Studien zeigen, dass Frauen und Menschen of Color sich nur auf einen Job bewerben, wenn sie jeder einzelnen Anforderung aus der Stellenausschreibung entsprechen können. Wir wollen unsere Jobs mit den besten Leuten besetzen. Wenn du also einen unserer Jobs spannend findest, dann ermutigen wir dich ausdrücklich zur Bewerbung, auch wenn du nicht jede unten gelistete Qualifikation aufweisen kannst.

Responsibilities

• Durch ausgezeichnete und beharrliche Akquisitionstätigkeit baust du eine Pipeline qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten auf, mit der du deine Quotenziele erreichst.
• Du wandelst das Interesse von globalen Marken und großen multinationalen Unternehmen in wirtschaftlich tragfähige, profitable neue Geschäftsabschlüsse um.
• Du qualifizierst potenzielle Kunden, ermittelst Bedarfe, vereinbarst Demo-Termine und kommst mit Entscheidungsträger*innen ins Gespräch. Dafür arbeitest du mit der gesamten Organisation zusammen, um unsere Dienstleistungen optimal zu präsentieren.
• Mit der eigenverantwortlichen Ausarbeitung von Neugeschäftsangeboten erwirkst du gut verkäufliche, innovativen Lösungen.
• Du networkst mit unseren globalen Teams und profitierst von ihrem Fachwissen, um deine Ziele zu erreichen.
• Du erreichst deine Verkaufsziele und managst eine effektive Pipeline.
• Deine wichtigsten Stakeholder hältst du immer über geplante Vertriebsaktivitäten auf dem Laufenden.
• Du recherchierst gründlich über potenzielle Kunden, deren Märkte und Wettbewerber.
• Du kennst die Konkurrenz, stellst sicher, dass unser Angebot immer einen Schritt voraus ist und weißt, was der Markt an neuen Produkten und Dienstleistungen zu bieten hat.
• Du arbeitest eng mit den VPs aus Sales, Marketing und Client Service zusammen, um eine klare Marketingstrategie zu entwickeln und unsere Marketinginitiativen aktiv voranzutreiben.
• Du sorgst für enine nahtlose Übergabe von Neukunden an die Kundenbetreuungsteams.
• Du vermerkst deine Verkaufsaktivitäten in unserem CRM-System – genau, aktuell und gründlich.

Qualifications

Fähigkeiten und Erwartungen

• Erfahrung im Verkauf von Software an Unternehmen, idealerweise in den Bereichen HR/Talent oder digitales Marketing
• Eine starke Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten, sowohl quartalsweise als auch jährlich
• Ausgeprägte Fähigkeiten bei der Einflussnahme auf Kunden, im Verhandeln und im Stakeholder-Management
• Hartnäckig, belastbar und kreativ im Denken; erfahren in der Umwandlung von neuen Geschäftskontakten
• Hochstrategisch und anpassungsfähig
• Vertriebs-Allrounder*in mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten
• Unternehmerische Denkweise mit einem starken Drang, immer besser zu werden
• Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten zur Maximierung des Outputs

Deine Erfolgskriterien:

• Eine Pipeline aufbauen, die deine Jahresziele deckt
• Quartals- und Jahresquoten erreichen
• Den von der Unternehmensstrategie vorgegebenen Revenue-Mix erreichen

Benefits

• 27 Tage Urlaub sowie an deinem Geburtstag, Heiligabend und Silvester frei
• Einen individuellen Karriereplan mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine globale Arbeitsumgebung
• Intensive Einarbeitung, hohe Eigenverantwortung und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Ein Büro nahe der Hamburger Binnenalster für hybrides Arbeiten oder Remote-Arbeiten aus dem Homeoffice
• Betriebliche Altersvorsorge und Mitarbeiterrabatte

Inklusion
Wir sind der Meinung, dass Inklusion bei jeder einzelnen Person beginnt und dass Diversität entsteht, wenn sich alle zugehörig fühlen können. Und um verantwortlich und partnerschaftlich zu handeln, müssen wir unseren Worten auch Taten folgen lassen. Unser Unternehmen ist ein sicherer Ort, an dem alle sie selbst sein können und Unterschiede uns bereichern.

Radancy ist der weltweite Marktführer für Recruiting-Technologie und bietet intelligente Lösungen für die dringendsten Herausforderungen von Arbeitgebern. Unsere Recruiting-Plattform ergänzen wir mit angereicherten Daten und umfassendem Branchenwissen und revolutionieren so die Recruiting-Welt und die Möglichkeiten unserer Kunden, mit Top-Kandidat*innen ins Gespräch zu kommen und sie für sich zu gewinnen.